一、律所簡介

二、海外并購的困難

    2、在戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略理由制定之后，如何鎖定并購目標(biāo)？并購目標(biāo)在鎖定過程之中，了解不了解你的并購內(nèi)容、你的內(nèi)部和外部的資源、你的供應(yīng)商？在并購過程中，是主動出擊還是消極被動等待？這也是一個需要準(zhǔn)確思考并且定位的問題。

海外并購的困難

    3、如果要進(jìn)行一次并購，它讓你買到了什么？買到了市場準(zhǔn)入？買到了知識產(chǎn)權(quán)、核心技術(shù)、管理知識、品牌效應(yīng)，還是什么都沒買到？這一點(diǎn)也很重要。如果它清晰的話，你會發(fā)現(xiàn)基本上可以知道公司短期、中期、長期的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么，短期可能是實現(xiàn)一部分目標(biāo)，中期實現(xiàn)另外一部分目標(biāo)，而長期是實現(xiàn)一個綜合的、全面的多元目標(biāo)。

    4、你根本不知道為什么做并購，那盡職調(diào)查有什么意義？什么意義都沒有。盡職調(diào)查分兩部分，一是財務(wù)部分，二是非財務(wù)部分。為什么非財務(wù)部分社會盡職調(diào)查十分重要？社會盡職調(diào)查反映出哪些問題呢？這些調(diào)查可以反映出當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境、企業(yè)的文化環(huán)境、利益相關(guān)方的特質(zhì)和特點(diǎn)，包括人力資源管理問題、勞工問題、工會問題等。

    5、如何接觸并購企業(yè)？并購的目標(biāo)制定之后如何清晰地做好事前準(zhǔn)備工作。特別是在談判過程中，給并購方或者是合作方提出什么樣的戰(zhàn)略問題，什么樣的操作問題，怎么樣進(jìn)行談判，懂不懂對方談判的方式和方法？你自己有沒有需要的資源，比如并購的時間，比如懂談判、懂語言的人才，比如管理的焦點(diǎn)、管理的能力，比如并購之后管理和運(yùn)營的一些方式和方法等。

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