根據(jù)多年代理國(guó)際貿(mào)易仲裁案件及審查國(guó)際貿(mào)易合同的經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)際貿(mào)易合同的角度，對(duì)從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)如何保護(hù)自己的權(quán)益，提出以下建議，希望能對(duì)從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)有所幫助。


　　總的來(lái)說(shuō)，在可能的情況下，盡量在合同中采取對(duì)己方有利的條款，尤其是在交易占優(yōu)勢(shì)的情形下，例如在“買方市場(chǎng)”的環(huán)境中，作為買方的合同一方更應(yīng)利用有利條款。


　　，在雙方準(zhǔn)備簽訂合同時(shí)，盡量爭(zhēng)取使用己方提供的合同版本。

　　在國(guó)際貿(mào)易中，有一種在外國(guó)企業(yè)看來(lái)十分不可思議的現(xiàn)象，即國(guó)內(nèi)企業(yè)嫌起草合同費(fèi)事，往往讓外國(guó)企業(yè)來(lái)起草合同。而這正是外國(guó)企業(yè)所希望的，因?yàn)樗麄冋梢岳闷鸩莺贤急M先機(jī)，在起草合同的過(guò)程中把他們的權(quán)利充分反映出來(lái)，同時(shí)把他們的義務(wù)與責(zé)任盡量限制在小的范圍內(nèi)。雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)還有機(jī)會(huì)和權(quán)利對(duì)外國(guó)企業(yè)已經(jīng)起草的合同進(jìn)行審查和修改，但是由于人們的心理慣性思維的作用，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往只在既定框架內(nèi)，而很少對(duì)合同進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的修改，很難達(dá)到充分保護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)權(quán)益的目的。還有一些國(guó)內(nèi)企業(yè)，外國(guó)企業(yè)提供什么樣的合同，就簽什么樣的合同，更談不上運(yùn)用合同保護(hù)自己的權(quán)益了。筆者曾接觸過(guò)世界上一些頂?shù)目鐕?guó)公司，他們往往把使用他們自己版本的合同作為雙方交易的先決條件，這不能不引起我們國(guó)內(nèi)企業(yè)的深思——他們?yōu)槭裁催@樣做？

　　出現(xiàn)上述現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)合同的重要性認(rèn)識(shí)不夠是主要原因。在西方，“契約（合同）即是法律”，早已深入到人們的觀念之中，違反合同等于違反了法律。國(guó)內(nèi)企業(yè)往往是在違反合同受到違約處罰或者在發(fā)生合同糾紛后才知道合同的重要性。我國(guó)合同法明確規(guī)定：“依法成立的合同，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。依法成立的合同，受法律保護(hù)。”國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)此必須有清醒的認(rèn)識(shí)，才能主動(dòng)地防止上述現(xiàn)象發(fā)生。


　　第二，在訂立國(guó)際貿(mào)易合同時(shí)，對(duì)以下幾方面內(nèi)容要特別加以注意。

　　1.合同盡量選擇中文文本

　　現(xiàn)在外商提供的合同文本基本上都是英文的，目前，雖然國(guó)內(nèi)企業(yè)的工作人員的英語(yǔ)水平有了大幅度的提高，但英語(yǔ)畢竟不是我們的母語(yǔ)，在英語(yǔ)的理解掌握及運(yùn)用上與將英語(yǔ)作為母語(yǔ)的人來(lái)講畢竟有一定差距，尤其是合同法律英語(yǔ)，專業(yè)性強(qiáng)，即使是以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人對(duì)合同法律英語(yǔ)也往往不懂，要向?qū)I(yè)人員請(qǐng)教，所以在簽訂合同時(shí)要爭(zhēng)取采取中英文兩種文本。這樣也便于對(duì)合同的理解和執(zhí)行，也可以體現(xiàn)公平對(duì)等原則。國(guó)內(nèi)企業(yè)要求在合同文本中同時(shí)使用中文也是非常正常的。

　　2.權(quán)利義務(wù)的對(duì)等

　　權(quán)利義務(wù)的對(duì)等是合同中當(dāng)事人的法律地位平等、權(quán)利義務(wù)公平原則的具體體現(xiàn)。國(guó)外某些大公司利用自己經(jīng)濟(jì)上的優(yōu)勢(shì)及使用自己版本合同的便利，往往在合同中約定一些權(quán)利義務(wù)不對(duì)等的條款。例如在合同終止方面，規(guī)定國(guó)外企業(yè)可以任何理由提前終止合同，而國(guó)內(nèi)企業(yè)只有在外國(guó)企業(yè)違約的情況下才可以提前終止合同；在合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓方面，外國(guó)企業(yè)可以自主決定將合同義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三方而無(wú)需征得國(guó)內(nèi)企業(yè)的同意，只需通知國(guó)內(nèi)企業(yè)即可，而國(guó)內(nèi)企業(yè)要轉(zhuǎn)讓合同義務(wù)，必須要征得外國(guó)企業(yè)的同意方可進(jìn)行；在責(zé)任限制方面，外國(guó)企業(yè)因違反合同造成國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，賠償數(shù)額不得超過(guò)合同的貨物金額，但是如果國(guó)內(nèi)企業(yè)違反合同造成國(guó)外企業(yè)損失則不受此限制等。國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)此種情形一定要有足夠的重視，同時(shí)依據(jù)民商事活動(dòng)公平、合理、平等的原則，向國(guó)外企業(yè)據(jù)理力爭(zhēng)，對(duì)上述的不合理?xiàng)l款進(jìn)行修改，達(dá)到合同雙方權(quán)利義務(wù)的對(duì)等。依據(jù)筆者審查修改此類合同的經(jīng)驗(yàn)，如果外國(guó)企業(yè)確實(shí)有誠(chéng)意從事此項(xiàng)交易，而國(guó)內(nèi)企業(yè)提出的意見(jiàn)有道理，外國(guó)企業(yè)在一般情況下還是能采納國(guó)內(nèi)企業(yè)的意見(jiàn)的。在具體的操作過(guò)程中，鑒于外國(guó)企業(yè)提供的合同多為在全球通用的文本，直接修改范本合同確實(shí)有一定難度，可能會(huì)影響雙方交易的效率。在此種情形下，可以采取補(bǔ)充協(xié)議的形式來(lái)確認(rèn)國(guó)內(nèi)企業(yè)提出的修改意見(jiàn)。但是國(guó)內(nèi)企業(yè)一定要注意在補(bǔ)充協(xié)議中寫明“如本補(bǔ)充協(xié)議與原協(xié)議內(nèi)容不一致，以補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)”。

　　3.合同的內(nèi)容要明確具體

　　筆者在為當(dāng)事人審查修改國(guó)際貿(mào)易合同時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)合同中一些條款規(guī)定得不清楚，導(dǎo)致以后履行合同時(shí)發(fā)生糾紛。比如個(gè)別買方為了拖延履行罰款義務(wù)，故意在買方付款條款上規(guī)定模糊。例如規(guī)定：“買方在收到賣方交付的貨物并經(jīng)買方驗(yàn)收合格以后向賣方付款。”實(shí)際上買方在該條款上為自己延遲付款做了伏筆，因?yàn)橐勒丈鲜鰲l款的規(guī)定，買方在賣方交付貨物并經(jīng)買方驗(yàn)收合格后付款，但是具體什么時(shí)間付款則不得而知。因?yàn)轵?yàn)收合格以后1天和100天都符合合同規(guī)定，對(duì)買方來(lái)講付款時(shí)間的余地非常大，而對(duì)賣方來(lái)講則非常被動(dòng)，因此合同的內(nèi)容一定要明確具體。例如上述條款可以修改為，“買方應(yīng)在收到賣方交付的貨物并經(jīng)買方驗(yàn)收合格后30日內(nèi)向賣方支付貨款”。為了防止買方在驗(yàn)收貨物上做文章，即遲遲不對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收，借以達(dá)到拖延付款的目的，上述修改條款還可以增加“買方驗(yàn)收貨物應(yīng)在收到賣方交付的貨物后3日內(nèi)完成”，當(dāng)然此部分內(nèi)容也可以在“貨物驗(yàn)收”條款中體現(xiàn)。

　　4.慎重選擇合同適用法律

　　合同適用法律系指訂立解釋及處理合同爭(zhēng)議所應(yīng)遵循和依據(jù)的法律。由于合同適用法律對(duì)認(rèn)定合同的效力及合同爭(zhēng)議的處理十分關(guān)鍵，因此合同當(dāng)事人都希望選擇自己熟悉且對(duì)自己有利的法律。例如對(duì)合同當(dāng)事人的責(zé)任限制方面，在國(guó)際貿(mào)易合同中當(dāng)事人可以選擇合同適用的法律，對(duì)此我國(guó)的民法通則第145條規(guī)定，涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律。合同的適用法律也是國(guó)際貿(mào)易合同中非常重要的內(nèi)容。國(guó)內(nèi)企業(yè)在這方面往往存在不正確的認(rèn)識(shí)，他們認(rèn)為貨物的品種、價(jià)格、數(shù)量、貨款的支付才是合同的重要內(nèi)容，而合同適用的法律是無(wú)所謂的次要內(nèi)容，因此在沒(méi)弄清弄懂國(guó)外法律規(guī)定的情況下，就輕易地在合同適用的法律選擇上和外國(guó)企業(yè)達(dá)成了一致，即合同適用外國(guó)企業(yè)選擇的外國(guó)或外國(guó)某個(gè)州的法律。而一旦發(fā)生合同糾紛，外國(guó)企業(yè)往往以外國(guó)的有關(guān)法律的規(guī)定作為自己變更、解除合同甚至是不履行合同義務(wù)的理由。由于國(guó)內(nèi)企業(yè)不知道外國(guó)法律的有關(guān)規(guī)定，也只好吃啞巴虧，不敢運(yùn)用法律這個(gè)有利的具有強(qiáng)制性的武器來(lái)保護(hù)自身的權(quán)益。筆者發(fā)現(xiàn)，目前大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)沿用的國(guó)際貿(mào)易合同版本，仍然沒(méi)有關(guān)于合同法律適用的條款。甚至在近出版的一本有關(guān)國(guó)際貿(mào)易單證的書中列舉的示范性的國(guó)際貿(mào)易合同中竟然也沒(méi)有關(guān)于合同法律適用的條款。看來(lái)，在國(guó)際貿(mào)易合同中盡快增加合同適用法律條款已成為當(dāng)務(wù)之急。

　　既然在國(guó)際貿(mào)易合同中規(guī)定適用法律是必須的，那么如何選擇合同適用的法律呢？筆者認(rèn)為，首先應(yīng)在可能的情況下盡量選擇我國(guó)的法律作為合同適用的法律。因?yàn)槲覀儗?duì)自己的法律比較了解，適用起來(lái)當(dāng)然也比較方便，對(duì)日后可能發(fā)生的糾紛的處理能做到胸中有數(shù)。其次，如果外國(guó)企業(yè)堅(jiān)持不同意以中國(guó)法律作為合同適用法律而堅(jiān)持合同的適用法律為外國(guó)企業(yè)所在國(guó)法律或第三國(guó)法律，否則就不同意簽訂國(guó)際貿(mào)易合同（這種情況筆者在參加與外商的合同談判中曾遇到過(guò)數(shù)次），而國(guó)內(nèi)企業(yè)又非常需要簽訂這份國(guó)際貿(mào)易合同的情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)也不要急于按外國(guó)企業(yè)的要求去做，而是首先要弄清外國(guó)企業(yè)所在國(guó)與第三國(guó)的法律的有關(guān)規(guī)定。在確認(rèn)依照上述法律規(guī)定簽訂和履行此合同不存在對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)不利的情形下，才能與外國(guó)企業(yè)簽訂國(guó)際貿(mào)易合同。一般情況下可以請(qǐng)外國(guó)企業(yè)或熟悉外國(guó)企業(yè)或第三國(guó)法律的專業(yè)人士提供有關(guān)方面的情況

　　5.選擇好仲裁機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)主動(dòng)

　　相對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的其他內(nèi)容而言，國(guó)內(nèi)企業(yè)在簽訂國(guó)際貿(mào)易合同時(shí)，一般還是能夠注意訂立爭(zhēng)議解決條款的。在過(guò)去的傳統(tǒng)貨物貿(mào)易中，國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇爭(zhēng)議解決的方式一般是在雙方不能友好協(xié)商解決爭(zhēng)議時(shí)，提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（即原來(lái)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)）進(jìn)行仲裁。隨著國(guó)際貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，特別是有關(guān)計(jì)算機(jī)軟件國(guó)際貿(mào)易的增加，國(guó)際上的計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)在計(jì)算機(jī)軟件銷售合同中，一般在糾紛解決的條款中選擇由該企業(yè)所在國(guó)或所在國(guó)的州的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，這樣國(guó)內(nèi)企業(yè)在與這些外國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，首先就喪失了選擇仲裁機(jī)構(gòu)的主動(dòng)權(quán)。鑒于外國(guó)企業(yè)的強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往按外國(guó)企業(yè)的要求簽訂合同。這樣做的危害在于，一旦發(fā)生合同糾紛，尤其國(guó)內(nèi)企業(yè)受到侵害，要求追究外國(guó)企業(yè)的違約責(zé)任，主張索賠或其他權(quán)利要求時(shí)，由于仲裁機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)在國(guó)外，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)這些仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁規(guī)則缺乏了解，加之對(duì)合同所適用的外國(guó)法律一無(wú)所知，而國(guó)外的律師費(fèi)又非常昂貴，仲裁案件的輸贏又無(wú)法確定，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往選擇放棄，造成不但預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益達(dá)不到，甚至連本錢還要搭進(jìn)去。鑒于上述情形，國(guó)內(nèi)企業(yè)在與外國(guó)企業(yè)談判簽訂國(guó)際貿(mào)易合同時(shí)，一定要注意選擇好仲裁機(jī)構(gòu)，防止造成被動(dòng)。因?yàn)楹炗唶?guó)際貿(mào)易合同的根本的目的在于獲取經(jīng)濟(jì)利益，如果由于合同某些條款的影響而得不到保障的話，這樣的合同不簽為妥。
即使選擇中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁，在簽訂仲裁條款時(shí)，也需要先了解一下，外國(guó)企業(yè)所在是否是《承認(rèn)和執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》的締約國(guó)，這樣做的目的在于一旦仲裁機(jī)構(gòu)作出裁決，而外國(guó)企業(yè)拒不自動(dòng)履行仲裁裁決時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)就可以按照上述公約的規(guī)定向外國(guó)企業(yè)所在國(guó)的法院提出申請(qǐng)執(zhí)行仲裁裁決．


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