涉外合同談判事宜_涉外合同談判注意什么_天津律師網(wǎng)

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所謂涉外合同，是指具有涉外因素的合同，即合同的當(dāng)事人、合同的客體或者產(chǎn)生、變更、終止合同關(guān)系的法律事實(shí)中任何一個(gè)具有涉外因素的合同。在涉外合同中，主要的是具有對(duì)外貿(mào)易性質(zhì)的涉外合同（或稱為對(duì)外貿(mào)易合同），它是指我國法人或者其他組織同外國的法人、其他組織或者個(gè)人之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的而訂立的合同。

涉外合同談判事宜

那么，涉外合同談判的時(shí)候應(yīng)該注意什么呢？

（一）對(duì)于合同中的純法律問題，應(yīng)該直接將其交給雙方之間的律師來談判，而不是直接讓雙方的商務(wù)經(jīng)理（老總）去談判，對(duì)于純法律問題，應(yīng)由雙方律師來解決，為雙方談判節(jié)約時(shí)間。

（二）涉外合同談判過程中律師需要根據(jù)不同的場(chǎng)合，來扮演不同的角色，一般律師都是扮演著強(qiáng)勢(shì)的角色，對(duì)于涉外合同中的條款內(nèi)容的談判，律師為了維護(hù)本公司的合法權(quán)益往往是強(qiáng)勢(shì)對(duì)待，不肯讓步，讓步的工作交給自己所在一方的商務(wù)經(jīng)理（老總）來做，這樣既會(huì)促使涉外合同的談判走向成功，同時(shí)也會(huì)因?yàn)殡p方商務(wù)經(jīng)理（老總）的“軟”行為而使得雙方的商務(wù)合同走向常態(tài)化，更有利于長(zhǎng)期的合作與共同的發(fā)展。

（三）在涉外合同的談判中律師表現(xiàn)的出來的強(qiáng)勢(shì)，是在堅(jiān)持己方觀點(diǎn)的時(shí)候給予對(duì)方一個(gè)合理的理由，從而使得對(duì)方能夠完全從內(nèi)心深處予以接受。如果是任性的強(qiáng)勢(shì)，則會(huì)讓對(duì)方因?yàn)槟愕陌缘篮筒恢v理，終導(dǎo)致談判雙方不歡而散。

（四）在涉外合同的談判中，涉外的一方的律師（法務(wù)）或者代表有可能是外國人，雙方的文化背景和理解力以及可接受度存在一定的差異性，所以在談判前應(yīng)充分考慮雙方文化、語言等差異。

（五）在涉外合同談判中要做好聆聽工作，理解和懂得對(duì)方的利益訴求，然后根據(jù)自己所代表的公司（企業(yè)）的立場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)的反饋，不要在對(duì)方陳述觀點(diǎn)的時(shí)候打斷對(duì)方，以至于對(duì)方無法有有針對(duì)性的進(jìn)行反饋。

（六）在涉外合同談判中要做好書面記錄，如果針對(duì)合同的內(nèi)容有當(dāng)場(chǎng)可以及時(shí)予以修改的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以修改，如果不能當(dāng)場(chǎng)修改，需要進(jìn)行一系列的反饋工作，則書面記錄有助于避免對(duì)有些細(xì)節(jié)的遺漏或者對(duì)方有反悔，而己方無據(jù)可尋，從而導(dǎo)致涉外合同的談判工作漫長(zhǎng)而反復(fù)，變數(shù)重重。

（七）后，涉外合同與非涉外合同的區(qū)別是涉外法律有所不同，因此在正式參與到涉外合同談判前需要多跟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通與交流，盡的努力了解涉外合同的背景，這樣才有助于涉外合同的談判能夠順利進(jìn)行。

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