一、如何規(guī)避外貿(mào)合同風險？
國際貿(mào)易合同商談中，條款的訂立會直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿(mào)易中，應(yīng)盡量避免易產(chǎn)生糾紛的“風險條款”。合理把握條款，最大限度地避免風險，是簽訂合同成敗的關(guān)鍵。具體應(yīng)注意以下幾點：國際貿(mào)易律師
1.選擇好貿(mào)易伙伴。誠實可靠是交易成功的基礎(chǔ)，加強資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點了解對方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負債情況，經(jīng)濟作風及履約信用等。
2.嚴格審查，把握好合同條款。實事求是地訂立合同，做不到的條款堅決不訂。
3.嚴格履行合同，防止任何與條款不符的風險發(fā)生，不給對方以可乘之機。
4.適時地轉(zhuǎn)嫁風險。對于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風險轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運輸?shù)膯栴}交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風險。推薦閱讀：國際貿(mào)易法調(diào)整著兩類關(guān)系
5.充分利用完善的國際貿(mào)易保險體系，將可預(yù)測的風險用較低的代價轉(zhuǎn)移走。

如何規(guī)避外貿(mào)合同風險？_國際貿(mào)易合同糾紛律師_國際貨物糾紛律師_田學義律師

一個軟條款帶來4萬美金的損失  擴展閱讀：國際貿(mào)易合同形式的法律規(guī)定

信用證中的軟條款指主動權(quán)掌握在開證申請人手中；受益人無法控制的條款，或意思含糊不清、模棱兩可的條款。因難以滿足這種條款，往往會給受益人支全收匯造成相當大的困難和風險。以下案例中的一個軟條款使我方出口公司損失了四萬美金。

新加坡某銀行曾給中行開出過一份金額為USD382500.00的信用證。關(guān)于提單的NOTLFY PARTY有如下條款：NOTIFY PARTY WILL BE ADVISEDLATER BY MEANS 0F L /CAMENDMENT THROUGH OPENING BANK UPON INSTRUGTIONS FROM THE APPLICANT。但是，開證行遲遲不發(fā)信用證修改指定提單的被通知人，為避免信用證過期，我方公司無奈只好在信用證修改之前交單，并在提單的NOTIYPARTY－欄打上了APPL1CANT的名字。出單后開證行拒付。拒付原因桂：NOTIFY PAR-TY ON THE BILL OF LADING SHOWN AS APPLICANT WHEREAS L/CAMEND-MENTHASNOTBEENEFFECTED意指L/C修改還未發(fā)出，B/L便顯示了NOTIFY PARTY。中行雖多次反駁，幾次電報電話來往，但開證行始終堅持不符點成立。并認為在修改未到的情況下不能交單議付。最后開證行來電稱申請人要求降價四萬美金才肯贖單，否則便要退貨。我方公司迫于各方面壓力不礙不接受了對方要求，以損失四萬美金為代價了結(jié)此事。出單前，中行曾就修改信用證的問題征詢過公司的意見，并提示了其中蘊含的風險，但公司因急于發(fā)貨堅持交單議忖。我方公司稱這個問題在出單前已與申請人談妥，對方同意賅單，沒想到出單后對方變卦，以退貨相威脅伺機壓階。可見口頭的商業(yè)信用是靠不住的，只有嚴格按照信用證的要求正點交單才是收款的最佳保證。對于信用證中的軟條款能落實的應(yīng)盡快落實，不能落實的應(yīng)及早刪除，否則不要輕易發(fā)貨。我行就這個軟條款問題曾請教過新加坡國際商會的有關(guān)專家。該專家認為開證行的拒付雖然有些無理，但也有其辯詞，如果打起官司，我方公司很可能得不償失。
二、涉外律師事務(wù)所簡介
    上海錦天城（天津）律師事務(wù)所，是一家提供全方位法律服務(wù)的、全國領(lǐng)先的律師事務(wù)所。錦天城律師事務(wù)所在二十大城市（北京、深圳、杭州、蘇州、南京、成都、重慶、太原、青島、廈門、天津、濟南、合肥、鄭州、福州、南昌、西安、廣州、武漢、長春）開設(shè)分所。
三、涉外律師簡介
   田律師，執(zhí)業(yè)律師，法律碩士，英語專業(yè)八級，具有深厚的法學理論功底和豐富的法律實務(wù)經(jīng)驗，從業(yè)十余年來，在涉外合同糾紛、外商投資企業(yè)、股權(quán)收購、國際貿(mào)易糾紛、海事海商糾紛、外商投資法律咨詢、涉外仲裁、涉外訴訟、外商投資企業(yè)法律顧問等方面有深入的研究和豐富的實踐經(jīng)驗。

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